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营销策划公司谈IP营销

返回列表来源:易星商略发布日期:2020-04-17 15:35:21关注:-

营销策划公司IP营销。近年来,IP营销越来越流行,这得益于短视频的快速发展以及直播现像的火爆。李佳琦一如既往的保持着青春靓丽的光彩,他的形象吸引着一代少女消费者,一种独特生活的象征,这使得李佳琦形象对少女们有着无可比拟的影响力。


营销策划公司

同样火爆的还有李子柒古香古食,迎合着全球的复古热以及对中国的想象,于是她的形象走出国门,成为一个没有国界区隔、没有年龄限制,没有性别差异的国际形象,她所展现的“人们向往的生活”,给她的商业合作伙伴带来了巨大的商业利益。

社交电商中的网红IP他们已经成为社交一代的一种精神寄托品——一个出租司机可以为辛巴打赏数万,辛巴推荐的任何产品他都会去买,当然这些现象都离不开背后公司的策划,这些公司也可以叫做营销策划公司

我们不禁要问:消费者在购买李佳琦推荐的系列产品、李子柒正在制作的酱料时,人们到底在购买什么?毫无疑问,新时代的网红创造了一种经济效应,这效应背后隐藏着营销的秘诀——IP营销。

IP营销就是一种把人们想体验某种社会和心理IP形象的欲望和意识作为一种市场动力来塑造品牌形象,并以此引导和创造市场消费行为的营销方式,头部网红的成功就是利用此道!

说白了,IP营销就是塑造了一个符合品牌调性和迎合目标消费者心理的一个品牌形象,来推动产品销售的一种营销手段,这种形象包括具象的和虚拟的——网红就是具象的(但实际上也是虚拟的,完美如李子柒的真人并不存在!)、卡通形象是虚拟的(但是卡通又通过具象实际有存在电视剧、玩具店、IP文创中)。

营销策划公司认为IP营销是品牌形象的深度推广,这种深度推广不同于硬性的广告,也不同于明星代言,它是嫁接品牌与消费者内心的纽带,可减少了商家的推广成本,可增加消费者的品牌忠诚度。从本质上看,“IP”就是塑造出是商家和消费者进行沟通的载体。

“IP”有时候被商家生产成实实在在的卡通玩具进行变卖,卡通玩具既是产品又是“IP”,这是具象的IP;麦当劳叔叔是麦当劳的“IP”,不管“IP”被商家以何种方式利用,对于商家而言,“IP”更多的是用来贴近消费者,亲近消费者以及打动消费者。只有触发消费者内心的产品或者服务,才能持续引发消费者的关注以及购买,而对消费者而言,消费这种虚拟的品牌形象能给内心带来一种满足感;消费者购买的不仅仅是一个看似普通的成本不高的“玩意儿”,在这“玩意儿”背后藏着消费者内心想要获得的精神方面的内涵。你可以说“IP”被赋予了某种不知名的情怀,消费者消费的更多的也是这种情怀。

“IP”就是要把产品卖到消费者的心里,双方通过“IP”这个载体而顺利达成交易,商家获得了利润,消费者得到了满足。IP营销是站在商家的角度来阐述的,对于商家而言,这是一种营销方式;而对于消费者而言,IP营销是一种内心的体验。“IP营销”就是顺应了体验经济潮流;如今,消费者的每一次消费实际上都是对他感兴趣的产品和服务的一次“IP体验”。 “IP体验”是消费者在内心层面获得的一种认同感、满足感和享受。在消费者看来,消费这一品牌的过程是一种内心体验,也是一次自我实现的过程,所以大家根本不是非常在乎李佳琦、李子柒在推荐什么,而是这种IP令他们感到满足!

IP是营销策划过程中品牌形象塑造的核心要素,当IP被赋予一种独特的价值时,IP便成为品牌与消费者之间进行沟通的纽带,这个纽带具有价值感和文化特性,同时以形象的方式展现,这种IP营销的方式让品牌充满着活力。例如:天真者——代表着善良、道德、乐观,希望得到幸福,品牌代表可口可乐、麦当劳、迪士尼等等;探险家——“不要把我困住”:渴望探索世界找到自我,孤立不满,品牌代表:陆虎、国家地理杂志;智者——“真理将使你获得解脱”:迷惑、怀疑,想发现真理;品牌代表:《销售与市场》杂志,采纳品牌营销咨询公司等;魔法师——“梦想成真”,希望能够了解世界和宇宙的基本原理,给世界带来一些改变,代表品牌海天调味、宝利来等;英雄人物——“有志者事竟成”,靠勇敢和艰难行动证明价值,如耐克、联邦快递等等。

按照日本东洋经济周刊将IP营销归纳出三种形式:第一类是贩卖虚拟IP赚取利润;第二类是向玩具公司买授权,借用其设计的虚拟人物,担任产品代言人或作为赠品;第三类是为了提升品牌形象或价值,自行开发设计IP。

这是三种不同的模式;“IP营销”最重要的是人物IP营销和场景IP营销。

人物IP营销是把人们想体验某种人物来塑造品牌形象;场景IP营销是把人们想体验某种场景来塑造品牌形象。实质上,就是通过塑造实实在在的品牌形象给消费者一种满足感。

IP营销就是要在消费者心智中植入一个有个性的有生命力的品牌形象,从而创造一种IP感,这种IP感从价值观念、性格特征、生活情调、身份表现等文化、心理、感情及社会的层面与消费者产生共鸣。

一个成功的品牌需有效引导和创造市场消费,品牌IP则能让品牌保持鲜活与持久的生命力,通过不断的植入,实现真正意义上的创造性营销。营销策划公司告诉大家IP营销要具备哪些因素。

首先,IP的塑造要符合品牌的定位

IP是传递品牌个性和调性的媒介,是与消费者直接进行沟通的纽带。只有符合品牌定位的IP塑造才能准确的表达出品牌的调性,这样品牌才能通过所塑造的IP和目标消费者进行有效的沟通和互动。

成功的IP塑造一定是符合所代表品牌的定位以及目标消费者的个性特征,满足消费者的身份认同以及实现其对生活方式的渴望。

其次要讲一个IP故事

一个品牌有品牌故事,一个IP也需要有一个故事。故事让IP更加具有生命力,让IP更贴近品牌个性以及更贴近消费者。同时,一个好的故事也需要不断的制造话题,需要积极地向消费者宣传IP,利用活动营销等方式,让这个IP被大众认知、接受。

塑造IP价值感

消费者对所感兴趣的产品已经“IP确认”,那消费者就会或多或少参与“IP实践”的过程,因为已经具备了与IP“同呼吸共命运”的思想动力。对自我IP的体验是消费者消费行为的基本目的之一。 “百事可乐———新—代的选择”,透过广告词里所描绘的“新一代”,从信仰和价值观上塑造了百事可乐的社会IP形象,实际上是一个象征性代表美国新价值观念的“社会品牌形象”。

如果您有IP营销方面的需求,欢迎致电易星商略营销策划公司,咨询电话4000117169.

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【责任编辑】:易星商略
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