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品牌营销策划可以利用这些人性的弱点!

返回列表来源:易星商略发布日期:2020-02-14 19:51:59关注:-

任何品牌都是需要做营销策划的,我们的产品销售的最终端都是人,那么我们的品牌营销策划的点就要与人相关。大部分人都有隐藏的三大缺点,喜新厌旧、好逸恶劳、趋利避害。

首先说喜新厌旧,大多数人都有这个毛病,尤其是女人,不然各种产品也不会更新换代那么快。比如说如果不是喜新厌旧,那么女生的口红就不会那么多,如果不是喜新厌旧,衣柜里的衣服也不会那么多。喜新从根本上来说就是产品的升级。

品牌营销策划

比如说过去的诺基亚,大家都知道,过去它是如此风光,但是他固步自封,不做产品升级,最终被市场淘汰。在比如说宝洁公司旗下的海飞丝、潘婷、飘柔,曾经占领了中国的大部分市场,但是现在却直线下降,原因就是因为他的产品没有紧跟时代潮流,给人一种古老的感觉。

在这种趋势下,品牌营销策划就必须要考虑2个问题,一个是品牌如何实现年轻化?另一个就是品牌的创新。

其次好逸恶劳。好产品的标准只有一条,那就是降低用户成本。知名度高、口碑好、渠道广,降低用户的搜寻成本;功能强大、技术先进、品质可靠、价格合理,降低用户的决策成本;使用方便、易操作易上手、产品原理易理解,降低用户的使用成本;产品形象好、档次高、买了有面子、社会接受度高,降低用户的社会成本。

用一个字来形容,就是逸。这个逸,一方面体现在用户的搜寻和购买决策上,要尽可能地简化流程、减少步骤,节省用户时间、节约用户精力和体力,减少用户麻烦。这一点做转化的朋友都知道,在用户购买流程中,每增加一个环节和步骤,转化率都会掉一大截。

 懒是推动人类进步的根本动力。一点点便利的改进,就能成就一门大生意,创造一个新产业。移动支付为什么能够取代现金、威胁传统银行的存在?因为便利。美团、饿了么的外卖业为什么崛起?便利。摩拜单车和滴滴打车满足了什么根本需求?便利。今天的企业必须不断优化产品使用体验和购买流程,为用户创造便利,才能给自己带来生意。

最后就是趋利避害。品牌营销策划是洞悉人性的艺术,而人性恒久不变。互联网时代,为人的趋利提供了更大的空间和自由,免费甚至成为一种极为重要的商业模式。今天很多企业讲增长黑客、社交裂变,其中最重要的裂变方式,至今仍是利益裂变。

尽管所有的电商都在玩拼单、砍价、0元购、抢红包,但事实证明这种玩法就是有效,因为趋利是始终不变的人性。趣头条的迅猛崛起,亦是得益于它的现金奖励制度。

拼多多、快乐、趣头条,两大巨头都是得益于利益驱动下的社交裂变。足以显示趋利性的重要意义。越到下线市场越有效。砍、拼、抢,三个字足以概括今天绝大多数的互联网玩法,极其生动地展示了这个时代的生猛和直接。趋利避害也是品牌营销策划的重要步骤。

【本文标签】:品牌营销策划
【责任编辑】:易星商略
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