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瓜子二手车如何通过营销策划拯救自己?

返回列表来源:易星商略发布日期:2020-02-05 19:46:54关注:-

企业的寒冬来了,回顾今年的汽车市场,2019年将不会是平静的一年。在今年,传统汽车公司的表现不佳,制造汽车的新力量越来越差。同样的,瓜子二手车的情况也不乐观,他们采取什么行动做营销策划的活动呢。据小编所知,瓜子二手车实际上现在已经开始裁员,在201911月调整公司的工作计划的KPI

但是,公司没有选择主动解雇员工,而是使用各种例程迫使员工离职。根据媒体报道,目前瓜子市二手车的裁员人数在20%30%之间,与报告的50%仍然略有不同。瓜子二手车相关负责人对裁员做出了回应表示,人员的优化只是二手车交易量下降的正常调整。裁员也处于正常范围,包括绩效不佳的员工。毕竟,企业是有利润的。作为总公司,他们需要在冬天存储更多谷物。  

那么瓜子二手营销策划的战略做了哪些调整呢?首先是从淘汰中间商到拥抱中间商。  

汽车总交易量下降,瓜子优化了人员和商店。从逻辑上来说,这听起来不错,但是很难说服外界。除了所谓的人员和商店调整外,瓜子整个公司的经营策略也在发生变化,从保险销售到全国购车。  

瓜子二手车在2017年下半年提出了保卖的概念,向车主保证可以直接销售汽车。即使销售不出去,也向车主支付尾款,目的就是为了扩大市场。

今年9月,瓜子启动了全国购买业务,吸引了汽车经销商的购车来源并将其出售给全国市场。有什么区别?过去,瓜子二手车是消除中间商,现在则是拥抱中间商。以前,瓜子二手车可以赚两方面的钱,从汽车经销商那里收取服务费,然后再到买主收取另一笔费用。这一系列调整的背后自然是瓜子二手车面临的利润压力。

其次,瓜子二手车用在广告上的费用,是不遗余力,转变营销策划策略之后,他们也在调整广告策略。

二手车是非标准的高价值产品,消费者拥有较长的购买决策周期。在2C模式下,二手车电子商务的资源分配不可避免地会向客户倾斜,因此营销成本压力更大。

因此,为了吸引客户,二手车电子商务引发了数轮广告战。但是在经济的寒冬,瓜子二手车已经支付不起巨大的营销费用,他们需要转变广告策略来让自己活下去,不在是一味烧钱的营销策划方式。如果您有汽车营销策划方面的需求,欢迎致电易星商略。  

 

【本文标签】:营销策划
【责任编辑】:易星商略
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